教育培训行业关于直营、加盟那些事儿

成功的成

  现下很多机构都有这个难题,招生成本越来越高,活动繁多却难以引流。当价格和教学不再是独特优势,培训学校的招生靠什么吸引生源,引来的生源又该如何留住呢?下面我们为大家介绍几种常见的招生引流方法。

  常规招生手段

  一、地推

  地推是培训机构最常用的推广方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。

  因此,如何做好地推工作,成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时,一定要选好地址,对地推人员做好培训,在地推时导入PK制,地推后要做好信息的反馈和总结。

  二、转介绍

  转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。

  当然,前提条件是家长对你这个机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

  三、公开课

  公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队,来促进转化率,还有就是现场氛围和细节的把控,让家长通过公开课有所收获。

  四、讲座

  讲座是培训机构常用的招生手段,能否通过讲座招来多少人,除了现场赠送课程,更多地在于家长对教师的认可,转化率是其中一个最好的因素。

  五、会销

  这个方法各大培训机构都在运用,效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发,同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

  六、赠品招生

  报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品,获取家长有效信息。

  七、成绩宣传法

  从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示,宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

  八、家长会

  家长现身说法,孩子的学习成果展示。

  九、一生多班法

  培训机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

  十、以生招生法

  如果一个学生一学期介绍一个学生,那么……

  市场开拓型招生法

  一、电话营销

  这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。

  二、公立学校招生

  常用进入公立学校的方式:

  常规公开课:给学校学生普及坐姿、握姿方式,怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

  专题公开课:如:期末考试来了,怎么让孩子作业考试更加工整?

  主题公益课:母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如:“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”,采用巡回的方式进行。

  三、渠道邀约招生

  扩大人脉,扩充渠道,增异业合作也是一种招生手段。

  四、口碑招生法

  (1)赠送书籍、图书招生

  为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程,同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡,参加定期的“读书交流会”活动资格,根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。

  书籍适合年龄:XX岁—XX岁宝贝适度书籍。

  (2)口碑招生法

  上知教育一直注重学校的口碑,凭借家长口碑,逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。

  (3)网络招生

  百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。

  (4)微信招生

  朋友圈、公众号、微信群。

  五、老生续班

  续班的关键是孩子的成绩是否提升,家长对机构是否满意?续班电话一定要会打,续班在讲课的时候也一定要讲。

  六、异业联盟

  根据培训机构性质的不同,相互介绍生源,实现互惠互利,加强机构间的合作。

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