幼小衔接加盟店地推效果不好怎么办

双木桥幼小衔接教

  地推工作并不仅仅是简单的发传单,而是涉及到前期调研、组织、策划执行等一系列工作。那么幼小衔接加盟店地推效果不好怎么办?

幼小衔接加盟店地推效果不好怎么办

  1、领导重视地推招生工作

  首先领导要相信地推工作的有效性。

  领导重视这项工作,对地推招生充满信心,员工们才有信心有激情地参与到此项工作中来。

  曾经了解过一个教育机构,校长领导充分相信地推工作的功效,在地推工作中身先士卒,精神满满的带领大家工作在一线,几乎每次地推都硕果累累,该校70%生源由地推招生而来,现在机构生源爆棚,在当地激烈的市场竞争中处于领导地位。

  2、建立地推招生的激励机制

  员工都需要激励和认可,心理学家研究表明,员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%,如果激励员工,员工的工作热情、执行力就能发挥出80%—100%。

  要想做好地推工作,就要建立起地推工作激励制度,每次地推前要设定地推招生目标,包括个人目标和团队目标。

  制定奖励措施,激励奖惩细节:设立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、总日冠军奖、团队总冠军奖、助单奖,实行超额收入分红,超额招生收费奖励……

  激励形式可以通过分组PK、对赌等方式进行激励,其细节是通过分组,明确PK对赌目标、制定比赛规则、奖惩兑现标准、激发起双方比学赶帮积极的工作氛围,激发出员工的工作积极性,从而实现成功招生,超额完成招生任务和目标。设立机构地推激励奖励制度,激发员工的工作积极性是成功地推招生的基础。

  3、严密的市场调查

  成功实施地推招生就要进行严密的市场调查,清楚机构周围的目标客户数量、分布、层次、教育理念、消费倾向、消费能力、职业构成,培训意识、培训需求、热点科目……

  调查方式:可以是数据统计分析、蹲点查看、问卷调查、统计人流、委托第三方调查,为成功组织地推招生做好前期的分析,使我们的地推招生工作做到有的放矢,合理组织分工。

  地推前调查的细节:通过蹲、看、问、查,清楚目标客户区域人的构成、消费观念、教育理念、竞争对手、客户总量、机构数量、年级数量、考试时间、放假时间、商超、社区、游乐场数量、出行规律、接送规律、出现规律

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